Entradas con la etiqueta 'formación'

REF: K020
HORAS: 15 horas

OBJETIVOS

• Apreciar las distintas fuentes de valor que el cliente percibe antes de comprar el producto, a fin de ajustar la oferta a cada cliente: ¿qué beneficios persigue?, ¿qué prestaciones espera obtener?, ¿qué información debemos ofrecerle?
• Comprender las peculiaridades del proceso de compra entre empresas: ¿qué agentes intervienen en la decisión de compra?, ¿cuál es su cometido?, ¿cómo puede influir en ellos el vendedor?, ¿qué pasos debe seguir?
• Conocer los ...

REF: K018
HORAS: 35 horas

OBJETIVOS

• MÓDULO 1: EL ESCAPARATE

o Conocer la evolución del escaparate desde sus orígenes hasta la actualidad.
o Identificar los periodos más significativos del escaparate.
o Definir e identificar el escaparate.
o Conocer cuáles son los objetivos comerciales en la creación de un escaparate.
o Conocer e identificar las diversas funciones de un escaparate.
o Conocer las funciones del escaparatista.
o Adquirir e identificar los conocimientos que desarrolla un escaparatista.

• MÓDULO ...

REF: K119
HORAS: 25 horas

UNIDAD 1. LA VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL

OBJETIVOS

• ¿En qué consiste la venta?, ¿qué factores influyen en su éxito?, ¿cómo evitar las barreras de comunicación?, ¿qué agentes están implicados?
• ¿Qué es un Director de ventas? ¿Cuáles son sus funciones?

ÍNDICE DE CONTENIDOS

1. CONCEPTO DE VENTA Y COMUNICACIÓN EMPRESARIAL

1.1. La venta empresarial como actividad de marketing
1.2. Marketing operacional vs. Marketing estratégico
1.3. El Marketing Mix
1.4. La venta y el marketing unidos ...