Estrategia empresarial

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Gestión comercial

REF: K073
HORAS: 15 horas

OBJETIVOS

  • Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.
  • Dar a conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas.
  • Describir cómo se realizan citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc.
  • Describir las técnicas de comunicación en la venta, que permita a los ...
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Dirección comercial, Estrategia empresarial, Formación Empresarial, Ventas

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Negociación comercial

REF: K063
HORAS: 20 horas

OBJETIVOS

  • Definir las características y tipos de negociadores.
  • Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
  • Determinar cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación.
  • Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.
  • Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.
  • Aprender a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto.

ÍNDICE DE CONTENIDOS

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Estrategia empresarial, Formación Empresarial

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Manual para contratar y licitar con la administración

REF: G001
HORAS: 56 horas
MODALIDAD: Online

OBJETIVOS

  • Proporcionar información sobre temas relacionados con la contratación pública.
  • Mejorar nuestros servicios y tratar de cubrir las cada vez mayores y más exigentes necesidades del mundo empresarial en materia de contratación pública de obras y servicios.
  • Poner a disposición del “contratista” los conocimientos más fundamentales sobre la contratación pública.
  • Conocer cómo contrata las obras, servicios o los suministros la administración estatal, autonómica o local.
  • Estar en mejores condiciones para contratar con la ...
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Estrategia empresarial, Formación Empresarial

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Creación de empresas. El plan de negocio

REF: K001
HORAS: 35 horas

OBJETIVOS

  • Desarrollar la cultura emprendedora.
  • Orientar al emprendedor para la puesta en marcha de su negocio o empresa.
  • Elaborar el Plan de Negocio o Business Plan y los distintos planes que lo componen: plan de marketing, plan de inversiones, plan de operaciones, plan de recursos humanos, plan financiero, plan económico financiero.
  • Conocer de forma general la normativa, fiscalidad, costes de apertura, permisos, etc., que conllevan la apertura de un negocio.
  • Poder presentar con éxito el proyecto empresarial ...
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Estrategia empresarial, Formación Empresarial

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